Pendanaan startup Indonesia turun tajam. Di saat yang sama, investor dan industri makin menuntut bisnis yang punya pasar nyata, bukan sekadar presentasi menarik.
PUNYA ide. Bikin aplikasi. Susun pitch deck. Cari investor.
Beberapa tahun lalu, cerita startup sering terdengar sesederhana itu.
Sekarang, pertanyaannya mulai berubah.
Bukan lagi hanya seberapa keren idenya?
Tetapi, siapa yang benar-benar membutuhkan produk ini dan siapa yang bersedia membayar?
Perubahan itu terasa ketika pendanaan startup Indonesia semakin selektif.
Indonesia Startup Report 2026 mencatat pendanaan startup sepanjang 2025 sekitar US$355 juta, turun 49 persen dibandingkan US$695 juta pada 2024. Pemerintah menilai kondisi tersebut menjadi sinyal bahwa kualitas dan kesiapan startup perlu diperkuat agar kembali menarik bagi investor.
Minggu ini, startup, investor, perusahaan, dan pelaku teknologi juga bertemu dalam INTI Startup Exhibition di Jakarta pada 11–13 Agustus 2026. Ajang itu dirancang sebagai tempat startup memamerkan solusi, mencari dukungan, dan terhubung dengan investor maupun industri.
Namun, pertemuan dengan investor bukan lagi tujuan akhir.
Startup tetap harus membuktikan bahwa bisnisnya layak hidup.
Ide Bagus Belum Tentu Jadi Bisnis
Banyak masalah memang dapat menghasilkan ide menarik.
Tetapi, tidak semua masalah cukup besar untuk menjadi pasar.
Sebuah aplikasi bisa terlihat keren. Teknologinya mungkin canggih. Presentasinya dapat membuat orang terkesan.
Namun, bisnis mulai diuji ketika produk benar-benar bertemu pengguna.
Apakah orang membutuhkannya?
Apakah solusi itu cukup berguna sehingga mereka mau membayar?
Baca juga: Era Disrupsi Balik, Apakah Startup Masih Bisa Bertahan?
Apakah biaya memperoleh pelanggan lebih kecil daripada uang yang dihasilkan?
Dan apakah bisnis masih bisa berjalan ketika dana investor tidak terus datang?
Pertanyaan semacam itu sekarang semakin penting.
Pendanaan yang lebih ketat membuat startup tidak bisa hanya bergantung pada janji pertumbuhan di masa depan.
Mereka perlu menunjukkan penggunaan nyata, pelanggan nyata, dan jalan menuju pendapatan yang lebih sehat.
Industri Bisa Jadi Pasar
Pemerintah juga mulai menggeser pendekatannya.
Menteri Perindustrian Agus Gumiwang Kartasasmita menilai pasar domestik Indonesia merupakan kekuatan besar bagi startup teknologi. Industri kecil dan menengah membutuhkan banyak solusi, mulai dari efisiensi produksi, kontrol kualitas, pengelolaan inventori, pelacakan rantai pasok, hingga akses pasar.
Ini membuka peluang yang sering kalah populer dibanding mimpi membuat aplikasi konsumen dengan jutaan pengguna.
Startup tidak harus selalu membuat produk yang dipakai semua orang.
Baca juga: Angel Investor, Jembatan Pendanaan untuk Startup
Kadang, menyelesaikan satu persoalan spesifik di pabrik, gudang, restoran, rumah sakit, pertanian, atau UMKM justru menghasilkan bisnis yang lebih jelas.
Pasarnya mungkin tidak terdengar glamor.
Tetapi ada pengguna yang benar-benar membutuhkan solusi.
Tidak Harus Jadi Unicorn
Bagi anak muda, perubahan ini sebenarnya membawa pelajaran yang menarik.
Membangun startup tidak harus dimulai dari ambisi menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar.
Bisa dimulai dari pertanyaan yang jauh lebih sederhana:
Masalah apa yang benar-benar ada di sekitar kita?
Lalu cari tahu apakah orang cukup terganggu oleh masalah itu sehingga mau mencoba solusi baru.
Setelah itu baru bicara tentang teknologi, produk, tim, dan pendanaan.
Investor tetap penting.
Tetapi uang investor bukan bukti bahwa sebuah bisnis berhasil.
Pelanggan yang terus menggunakan produk jauh lebih berarti.
Kembali ke Dasar
Pendanaan startup mungkin sedang lebih ketat. Namun, itu tidak otomatis berarti era startup selesai.
Yang berubah adalah standar pembuktiannya.
Ide tetap diperlukan.
Teknologi tetap penting.
Pitch deck tetap berguna.
Baca juga: Brendan Foody: Drop Out, Bangun Startup AI, Jadi Miliarder di Usia 20-an
Tetapi, semuanya akhirnya harus kembali pada dasar sebuah bisnis, Ada masalah nyata, ada solusi yang bekerja, dan ada orang yang bersedia membayar.
Mungkin era startup berikutnya tidak lagi dimenangkan oleh orang yang paling pandai menceritakan masa depan.
Tetapi, oleh mereka yang mampu membuktikan bahwa produknya memang dibutuhkan hari ini.
Ide membuka pintu. Bisnis yang nyata membuatnya tetap terbuka. ***
Dapatkan informasi menarik lainnya dengan bergabung di WhatsApp Channel Mulamula.id dengan klik tautan ini.